“谈生意？”

“掌柜”愣住了，他有些跟不上陈山的思路。

刚才还在进行着激烈尖锐的路线辩论，怎么一转眼，就跳到生意上去了？

“没错，就是谈生意。”

陈山脸上的锋芒收敛了起来，取而代之的，是一种商人般的精明和自信。

他主动提起茶壶，给“掌柜”续上了一杯茶。

“掌柜同志，我们先梳理一下现在的情况。”

“你们‘联合行’，在新界做的，是好事。你们给农户更高的价钱，打破了中间商的盘剥，赢得了民心。

这是你们的优势，也是我们组织工作的根本。”

“掌柜”点了点头，这是事实。

“但是，你们也有劣势。”陈山话锋一转。

“你们的劣势在于，你们没有强大的运输能力，更没有可靠的销售渠道。你们收上来的那些丝苗米、腊肉，最好的出路，就是出口去南洋。”

“可是在香港，远洋贸易的渠道，基本都掌握在那些英资洋行和本地大商行的手里。

你们想跟他们合作，无异于与虎谋皮，利润的大头，都会被他们拿走。”

陈山看着“掌柜”，一针见血地指出了问题的关键。

这正是“联合行”目前面临的最大困境。

他们投入了资金，花费了精力，好不容易从农户手里收来了优质的农产品，却发现，想把这些东西卖出去，卖个好价钱，难如登天。

那些大洋行，根本看不上他们这点小生意。

就算愿意合作，开出的条件也苛刻到了极点。

“而崩嘴华，或者说，我们‘和’字头联盟，有什么？”

陈山自问自答。

“我们有全新界，乃至全香港最强大的运输网络。从货车到船队，我们一应俱全。”

“我们有遍布港九各大菜市场的销售渠道，那些菜市场的老板，有一半都得看我们的脸色吃饭。”

“我们还有，正在建立的，通往整个东南亚的商业网络。”

陈山身体微微前倾，看着“掌柜”的眼睛。

“掌柜同志，你发现没有？”

“你们有的，正是我们缺的。我们有的，也正是你们最需要的。”

“这哪里是什么冲突？这分明就是一个天作之合的机会！”

“掌柜”的呼吸，开始变得有些急促。

他不是笨蛋，相反，能被派到香港主持一个秘密据点，他的商业头脑和政治嗅觉，都远超常人。

他瞬间就明白了陈山的意思。

“你的意思是……合作？”他有些不确定地问道。

“没错！就是合作！”

陈山一拍手，声音里带着一种不容置疑的兴奋。

“你们‘联合行’，继续发挥你们的优势，扎根基层，去跟农户打交道。

你们负责收购，保证货源的质量和稳定。

你们给农户的价钱，不但不能降，还要再提半成！”

“我们要让全香港的农户都知道，跟着‘联合行’，有肉吃！”

“而收购上来的所有货品，由我们‘和’字头，全盘接手！”

“我们负责运输，负责分销，负责出口！我们用我们强大的渠道，把这些农产品，卖出最好的价钱！”

“至于利润……”

陈山伸出两根手指。

“我们两家，五五分成。”

“你……”“掌柜”彻底被陈山这个大胆的提议给惊呆了。

让一个我党的秘密经济据点，和一个香港最大的黑社会团体，进行如此深度的商业合作？

这……这简直是闻所未闻，想都不敢想的事情！

“这不可能！”“掌柜”下意识地就开口拒绝，“我们的组织纪律，不允许我们跟社团组织有任何经济上的瓜葛！”

“此一时，彼一时。”陈山摇了摇头。

“掌柜同志，你还是没跳出那个框框。”

“你不要把这次合作，看成是组织和社团的合作。你要把它看成是，两家公司的商业行为。”

“一家叫‘联合行’的贸易公司，和一家叫‘和记运输’的物流公司，为了共同的商业利益，达成的战略合作。”

“我们所有的账目，都走公司的账，清清楚楚，明明白白。我们赚到的钱，也是干净的，合法的商业利润。”

“你们用这笔钱，可以更好地开展你们的工作，团结更多的群众，为组织输送更多的资金。”

“我们用这笔钱，可以壮大我们的联盟，养活更多的兄弟，从而更好地掌控香港的地下秩序，为我们的长远目标服务。”

“这是一件，对我们双方，对整个大局，都有百利而无一害的大好事！你为什么要拒绝？”

陈山的一番话，像重锤一样，一下下敲在“掌柜”的心上。

他不得不承认，陈山描绘的这个合作模式，非常有诱惑力。

它完美地解决了“联合行”当下的所有困境，并且能带来一笔，可观而稳定的收入。

这笔钱，对于他们在香港的工作来说，太重要了。

但是，他心里的那个坎，还是过不去。

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